Конверсионная воронка
01
1
100%
охват
↓
JTBD
«Провести хороший урок и чтобы ученики реально усвоили материал, а не просто скопировали из интернета»
Инструменты ИИ меняют всё — но не то, что вы думаете. Пока вы готовите план урока, ваши ученики уже спросили ChatGPT.
🧠 Ценности / боли
- Хочет качественного обучения — но проблему с ИИ ещё не формулирует
- Замечает: ученики пишут похожие работы, но списывает на «они всегда так»
- Нет времени разбираться в «модных тенденциях» — и так перегружен
- Ценит профессиональный авторитет в глазах коллег и учеников
📣 Ключевое сообщение
- «Пока ты готовишься к уроку, ученики уже сдали работу через ИИ — и оба не заметили»
- Не говорим о курсе — говорим о реальности классной комнаты
- Цель: сдвинуть педагога к осознанию проблемы, не продавать
📡 Каналы (охват)
YouTube Shorts Telegram-посты VK-сообщества педагогов Педагогические конференции Новостные сайты об образовании
🎯 Форматы контента
Провокационный пост Реальный кейс с урока Статистика об ИИ в школах Короткое видео «шок-факт»
⚡ Триггер перехода на ступень 2
- Момент осознания: поймал ученика с ChatGPT-рефератом или увидел вирусный пост о дипфейке
- Действие: начинает спрашивать «что с этим делать» — переходит на ступень 2
↓ Отсев 60% · переходят 40%
02
2
40%
в воронке
↓
JTBD
«Понять, что происходит с ИИ в классе — и найти правильную реакцию, чтобы не выглядеть беспомощным»
Вы уже видите это каждый день: фейки, ChatGPT-работы, манипулятивные новости. Но проблема не в ИИ — а в том, что никто не учит думать критически.
🧠 Ценности / боли
- Понимает: что-то не так с качеством информации и работ учеников
- Боится выглядеть некомпетентно — и перед учениками, и перед коллегами
- Ощущает: методической базы не хватает — что-то надо менять, но что именно?
- Ценит практические решения — не лекции о «важности ИИ», а конкретику
📣 Ключевое сообщение
- Называем проблему: «это называется когнитивные искажения + информационные пузыри»
- Даём название — и педагог чувствует: «я не один, и это решаемо»
- Предлагаем образовательный контент: не курс, а знания — статьи, кейсы, короткие вебинары
📡 Каналы
SEO-статьи Telegram-канал Email Lead Magnet Бесплатный вебинар Подкаст об образовании
🎁 Lead Magnets
«10 когнитивных ловушек педагога» PDF Чеклист фактчекинга Мини-курс «ИИ в классе» Кейс «Дипфейк на уроке»
⚡ Триггер перехода на ступень 3
- Скачал PDF / посмотрел вебинар → понял: «это системная проблема, нужен системный подход»
- Начинает искать «курс по критическому мышлению онлайн» — переходит на ступень 3
↓ Отсев 25% · переходят 15%
03
3
15%
в воронке
↓
JTBD
«Найти системный метод, который поможет мне и ученикам ориентироваться в потоке ИИ-контента — и получить документ об этом»
Критическое мышление — это не врождённое. Это навык, который развивается за 3 недели с правильной методологией. И вы можете передать его ученикам.
🧠 Ценности / боли
- Уже знает: критическое мышление существует как дисциплина
- Хочет системный подход — не «5 лайфхаков», а методологию
- Важно: инструменты применимы в классе прямо сейчас, а не только теория
- Удостоверение ПК становится значимым — аттестация на носу
📣 Ключевое сообщение
- Показываем методологию: стандарты Пола-Элдера, эвристики Канемана, фактчекинг
- Акцент: педагогическое применение — не «для себя», а для класса
- Сравниваем с альтернативами — и объясняем, почему этот подход системнее
📡 Каналы
SEO (сравнительные статьи) Email-серия (3 письма) Ретаргетинг Кейсы педагогов-выпускников Демо-лекция на YouTube
🔑 Контент доверия
«До/после» педагога-выпускника Разбор модуля бесплатно Отзыв учителя из школы Методическая карта курса
⚡ Триггер перехода на ступень 4
- Посмотрел бесплатную лекцию или прочитал программу курса — увидел конкретику и глубину
- Начинает сравнивать конкретные курсы — открывает лендинг, изучает программу
↓ Отсев 9% · переходят 6%
04
4
6%
в воронке
↓
JTBD
«Убедиться, что этот конкретный курс не окажется пустышкой — и что я не потрачу деньги и время впустую»
Посмотрите программу: 4 модуля, 40% практики, видеолекции по 8–12 минут. Вот реальный отзыв учителя Марины из Казани — она уже провела 3 урока по этим материалам.
🧠 Ценности / возражения
- «А вдруг поверхностно?» — главный страх, нужно снять через демо-доступ
- «Нет времени» — хочет убедиться, что 24 часа реально вписать в рабочий график
- «Чем лучше других?» — нужно явное УТП vs конкурентов
- Ищет социальное доказательство именно от коллег-педагогов
📣 Ключевое сообщение
- Конкретность: «вот что вы будете делать на занятии 1.2» — прозрачная программа
- Социальное доказательство: отзывы учителей с именами и школами
- Снятие риска: демо-модуль бесплатно / оплата от организации / возврат
📡 Каналы (нижняя воронка)
Лендинг (программа + отзывы) Ретаргетинг лендинга Email «дожим» (письмо 3) Демо-модуль бесплатно Чат поддержки
🛠️ Конверсионные инструменты
Открытый первый урок Образец удостоверения ПК Отзыв педагога-коллеги Оплата по счёту от организации FAQ об аттестации
⚡ Триггер перехода на ступень 5
- Прошёл демо-урок — убедился в качестве и глубине материала
- Прочитал отзыв коллеги из аналогичной школы/вуза → доверие достигает порога
- Получил письмо «последний день» — принимает решение сейчас
↓ Отсев 4% · оплачивают 2%
05
5
2%
конверсия
↓
JTBD
«Оплатить курс прямо сейчас и начать — удостоверение нужно к аттестации, а материалы хочу использовать уже в следующем классе»
Начните сегодня. Удостоверение о повышении квалификации, 24 академических часа, всё онлайн в своём темпе. Первый модуль откроется сразу после оплаты.
🧠 Мотивы к оплате
- Аттестационный дедлайн: нужен документ до конца учебного года
- Немедленная применимость: хочет использовать материалы уже в этом семестре
- Убеждён в качестве: видел демо, читал отзывы, программа прозрачна
- Удобство оплаты: счёт от организации или карта — оба варианта есть
📣 Финальное сообщение
- Убрать последние препятствия: кнопка оплаты, простой шаг, моментальный доступ
- Напоминание о ценности удостоверения для аттестации
- Дефицит: «следующий поток — через месяц»
🎯 Точка конверсии
Кнопка «Записаться» на лендинге Email «последний день» Оплата картой / счётом Мгновенный доступ к LMS
🌟 После оплаты — мультипликатор
- Завершил курс → делится удостоверением в педагогических чатах → +3–5 новых лидов на ступень 1–2
- Применяет в классе → рассказывает на методсовете → директор запрашивает корпоративный пакет (B2B)
- Педагог-выпускник = точка повторного входа в воронку для коллег